When Assumptions Fail, Effective Negotiation Becomes Survival.
前提が崩れたとき、 有効な交渉力は「生き残り」の条件となる
グローバルビジネスは大きく変化しました。
過去に通用したやり方は、もはや通用しません
• 企業はこれまで以上に、強く・速く・短期的な成果を求めています
• 交渉スキルが進化していないために、案件や信頼を失うリーダーが増えています
• 関税・輸出規制・地政学リスクが契約条件を複雑化しています
• 半導体や原材料価格の変動により、より強い論理と説得力が求められています
ンドレアス・ヒルル: グローバルビジネスエグゼクティブ／交渉エキスパート
Are your skills up to the challenge?
2日間交渉ワークショップ – 横浜・関内
参加人数：15名限定
2日間の交渉ワークショップに参加して、 これからの時代に必要な“新しい交渉”のスキルを身につけましょう。
参加費: 170,000円（2日間） ※教材、食事、ネットワーキング費用を含みます
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Workshop
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Location
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Hours
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オプション1：3月10日〜11日 |
• 3月10日：14:00–18:00（終了後ディナー含む • 3月11日：10:00–18:00（昼食含む） | ||
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オプション2：3月12日〜13日 |
• 3月12日：14:00–18:00（終了後ディナー含む）• 3月13日：10:00–18:00（昼食含む） |
参加対象者（Who Should Attend?)
• 営業・事業開発部門のエグゼクティブ
• グローバルアカウントを担当するキーアカウントマネージャー
• 購買担当マネージャー
• 交渉に関与するプロジェクトマネージャー／プログラムマネージャー
• 複雑な国際取引を担当する経営層・管理職
本ワークショップで得られること（What you’ll learn:)
• 利益率の圧迫や不確実性の高い環境下での交渉手法
• コスト・数量・スコープ変更への実践的な対応方法
• 日欧・日米間における交渉スタイルと意思決定の本質的な違い
• 実際の産業ケースを用いた交渉準備とリードの方法
• 長期的な関係を損なうことなく、価値を守り抜くための考え方
FEaturing
Negotiation and Cross-Cultural Experts
Lead: Andreas Hirl
Global Business Executive, Negotiation Expert. Ex-Siemens, Ex-Continental, Founder Leadbridge Consulting
Special Guest: Christian Nielsen
Industry Practitioner, Negotiation & Value-Based Selling Expert.
Steve Daly
Cross-cultural communication coach, Presentation Expert. Founder, Aspire Communications Inc.
Your Workshop Leader: Andreas Hirl
グローバルな事業開発および購買分野で約30年の経験を持つアンドレアスは、ヨーロッパ、アジア太平洋、北米にわたる幅広い役職を通じて、自動車業界および電子機器業界における重要な交渉を数多くリードしてきました。 また、ゲストスピーカー、大学講師、交渉トレーナーとしても活躍しており、複雑な理論を実際のビジネス現場で役立つ実践的なツールへと落とし込むことを得意としています